停播109天,李佳琦复出直播!

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“所有女生,准备好了吗?”9月20日晚,李佳琦在淘宝直播间带货,除了熟悉的直播场景,背后还标注上了“理性消费,快乐购物”的提醒,众多粉丝在评论区不停刷屏,热度不减。

停播109天,李佳琦复出直播!

图源:李佳琦直播间

在正式带货开始前,李佳琦和助理介绍了本次带货的所有品牌,自然堂、珂润、花西子以及安踏等诸多知名品牌均在带货名单中。其中,不乏诸多李佳琦的常客品牌。

“准备321,上链接!”随着李佳琦喊出熟悉的口号,第一款小雷先生的手机支架产品,一上线便热卖9999+件,瞬间售罄。

19时10分,李佳琦直播刚开启,便有超20万观看量;开播半小时,淘宝直播间观看量已突破900万;开播一小时,直播间观看量已突破2100万;至21时15分直播结束时,直播间已有超过6000万观看量。

停播109天,李佳琦复出直播! 图源:李佳琦直播间

时隔三个月,李佳琦重返直播间

这次李佳琦开播可谓是悄无声息,无论是PR广告,淘宝平台、还是李佳琦自己的自媒体矩阵、社群都没有做任何的宣传。晚上7点整,李佳琦的点淘头像开始闪动。直播间的突然空降,并没有影响当晚的热度,1分钟内,直播间涌进两万人,紧接着出现网络崩溃、短暂下线等紧急状况。

半个小时后,直播间观看量达200万,并且迅速超过了薇娅接班团队——蜜蜂惊喜社直播间。

最终,李佳琦复出首场直播共持续2小时14分钟,观看量超过6000万,期间共上架26款商品。同期,蜜蜂惊喜社的观看量仅达到600多万。直播结束前,李佳琦预告回归后第二场直播将于9月21日晚7点准时开播。

对于李佳琦和数千万粉丝来说,一场等待已久的购物狂欢开始了。此时,距离天猫双11大促仅有1月有余。

“女生们的快乐回来了”“姐妹们快冲”“今天看谁不剁手”,面对数月未播的李佳琦,粉丝们纷纷在社交平台跟帖支持。而在直播间,李佳琦多次谈及“理性消费”,称“不要为了支持而买不需要的产品”。

值得注意的是,因为产品上架即秒空,李佳琦在当晚直播结束时称,为了更好的购物体验,将于9月21日晚19时继续直播,届时会调配更多货量满足购物需求。

李佳琦三个字是带货流量密码。据阿里财报和《2020年直播电商行业白皮书》显示,2020年李佳琦全年带货脱水GMV为129.22亿元;2021年双十一预售首日,李佳琦直播间的GMV达106亿。

不过,无论是主播还是平台,直播江湖在今年都有所变化。

带火“本草纲目健身操”的刘畊宏夫妇,在抖音平台完成直播带货的转型。其中,薇诺娜特护霜、Ulike脱毛仪、润喉糖龙角散、IDO钻戒等众多品牌均已与其合作。

凭借双语带货的新东方,引发“新东方式”高质量带货风潮。据飞瓜平台监测的8月份的数据显示,东方甄选每场直播的观看人次基本稳定在千万量级,单场销售额约2000万元左右,稳定位居抖音直播带货榜前列。

新东方旗下核心电商品牌“东方甄选”,已经带来明显的业绩提升。财报显示,截至2022年5月31日,新东方直播电商部分总营收为2460万元,毛利为930万元,而毛利率为37.8%。值得注意的是,新东方还试图尝试上线独立APP,称“提供一站式购物体验,源头直采、严格品控、贴心售后”等服务。

一哥缺席三个月,淘宝直播变了吗?

去年双十一付定金预热活动中,他的直播间在线人数达2.02亿,销售额达26亿元。

在“一哥”缺席的三个月里,直播行业的排位赛进行了多轮更迭。先是交个朋友罗永浩暂别直播间;紧接着东方甄选熬出了头,扛起了直播销售额的大旗,甚至逐渐成为品牌、电影宣发的主场;紧随其后是靠预制菜打噱头的罗敏直播间,只不过没坚持多久,便草草收场。

与此同时,薇娅接班团队蜜蜂惊喜社,孵化出了蜜蜂欢乐社、蜜蜂心愿社直播间,押宝上午和午后两个时间段,并逐步开启全天候直播。据媒体报道,薇娅团队已经放弃坑位费,并且抽佣比例也在减少。与此同时,交个朋友和东方甄选也完成了从黄金时段到全时段的转变。

值得一提的是,9月1日,在淘宝直播盛典中,淘宝直播事业群总经理程道放透露了一组数据:超级头部主播相继停播后,淘宝直播的用户没有流失。

其中,“超头”直播间约 30% 的用户转移到商家自己的直播间,约 20%和10%的用户分别转移到第二梯队主播和新主播的直播间,其他用户回归传统货架电商。

毫无疑问,对淘宝直播来说,电商大促急需头部主播补位,而此次复出之后,李佳琦还能重回巅峰吗?他会复制全天候的直播模式吗?一切还是未知数。

如今,随着李佳琦重返直播间,直播行业一出新的好戏即将上演。

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