一场直播卖出2.5亿!趣店CEO罗敏又做亏钱生意,千万级投放只为刷脸

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一场直播卖出2.5亿!趣店CEO罗敏又做亏钱生意,千万级投放只为刷脸

趣店创始人罗敏(左) 图源:抖音直播截图

继新东方之后,又一家上市公司在直播带货中“出圈”。

“上市公司CEO正在直播。”这是趣店创始人罗敏在直播间打出的标语。6月15日,罗敏开启了趣店转型卖预制菜的首场带货。“自己和新东方的俞老师(即俞敏洪)一样,在做业务转型。”罗敏以约260万元的销售额交出了第一份成绩单。

或许罗敏自己都没想到,相比默默直播了半年的新东方,正式开播一个多月,趣店就迎来了首次爆发。

在7月17日的直播中,趣店吸引了超过6亿点赞,有超过90万人同时在线观看了这场直播。新抖数据显示,这场直播总共卖出了超过2.5亿元的商品,成为抖音直播间近期的一匹带货黑马。

直播间单日GMV2.5亿元,要支持10万人开线下店

“10万单酸菜鱼,今天直播间送福利,只要1分钱!”7月17日,点开“趣店罗老板”的直播间,“1分钱”的优惠标签始终摆在醒目位置。

在直播间里,罗敏和趣店预制菜代言人贾乃亮一刻不停地卖力讲解着,除了有1分钱的酸菜鱼,还有1块9的小炒肉和9块9的粉蒸肉,中间还穿插着贾乃亮的现场“吃播”和罗敏从江西县城走到纽交所的励志故事。讲到创业艰辛,罗敏几次在直播中哽咽。

在这场长达19个小时的直播里,罗敏、趣店预制菜项目负责人杜昶旭、贾乃亮、傅首尔轮番上场带货。在数十万份的低价商品之外,罗敏还在直播间内每五分钟送出五台iPhone13,总共预备了1000台赠品。

补贴之下,大力出奇迹。这场直播的同时在线观看人数不断攀升,最高一度超过90万人,连续15个小时在抖音直播间带货榜排名第一。据趣店官方披露数据,17日的直播共计场观人次达9587万,单日累计销量为956万份,抖音账号“趣店罗老板”单日累计涨粉达397万人。

新抖数据显示,这场直播累计销售额约2.51亿元。而在此之前,罗敏直播间的单日销售额在几千元到几十万元不等,发挥并不稳定。

关于罗敏直播,一个网络广为流传的对话是:在起步之初,评论区有网友问罗敏“上市公司CEO都沦落到卖货了吗?”他的回答是:“CEO卖货并不丢人,关键是要把货卖出去。”

用1分钱的价格把货卖出去会怎样?

贾乃亮在直播中提到,售出20万单商品,在“刨去物流、刨去成本”的情况下,趣店的亏损约500万元。“亏钱就是让大家在这个过程中能够去品尝我们的预制菜。”罗敏现场算了一笔账,按照每份商品19.9元的价格来算,加上冷链配送的快递费,每售出一份商品,趣店要亏十几块钱。

除了大力补贴之外,趣店早在数日之前就开始宣传本次“717趣店吃货狂欢节”,并且在微博、抖音等平台进行投放。

有直播业内人士向时代财经估算,仅抖音内部投放一项,趣店投入应该在3000万元以上,主要用于拉高场观人次,“先在全国观众面前刷脸,后面就可以复购了”。这样的力度,也被不少业内人士戏称为“钞能力直播”。

直播间的声量也反映在趣店的股价上。直播当天,截至美东时间7月18日10点30分,趣店股价大涨约72%,报2.05美元,总市值5.23亿美元。

7月18日,“趣店预制菜”品牌战略发布会上,罗敏表示,目前趣店集团已在厦门、武汉、深圳等15个城市建立了15家预制菜生产加工工厂,未来三年还将支持10万用户创业开设线下门店。罗敏还希望,“717”能像双十一、618一样,成为预制菜领域的一个节日,让所有相关企业都参与进来。

营收、股价承压,预制菜是“追风少年”的新希望?

今年4月,趣店正式发布公告宣布推出预制菜项目。

在公告中,趣店表示,预制菜项目自3月下旬上线,截至2022年4月15日,已有超过8万名独立用户下单,价格范围多在12.9元至44.9元之间(未打折前)。罗敏也对这项业务寄予厚望,预计预制菜业务将成为2022年重要的收入来源。

同时,趣店预计将提供折扣,并承担大量的营销费用,以扩大预制菜相关业务的用户群体。

“这也是趣店这家公司所擅长的打法,要么我不做声,要么就是一次性的爆发出圈,然后引发全民关注。”互联网分析师丁道师告诉时代财经。

据不完全统计,2017年纽交所上市后,在主营借贷业务之外,趣店已经尝试了11个不同种类的项目,包括汽车零售业务“大白汽车”、 跨境奢侈品电商平台“万里目”,以及线下素质教育综合体“万里目少儿”等等。

趣店前人力负责人张青青曾形容,趣店其实不是一家公司,它是一个创业的压缩包。连续创业、追逐风口的罗敏也拥有了一个“追风少年”的称号。

高调入场、快速铺开、重营销的做法,在趣店的多个业务中都能见到踪影。

以大白汽车为例,罗敏曾定下2018年卖出10万辆车的目标。2017年10月底,大白汽车的首家门店在厦门落地,随后两个月的时间,在全国开出了175家门店。在获客方面,趣店“豪气”投放了1亿元赞助直播答题App“芝士超人”,引起媒体的广泛关注。

与此同时,弹个车、毛豆新车等主打汽车融资租赁模式的一众平台兴起,大白汽车面临激烈的市场竞争。重投入的汽车业务耗费了趣店的大量心力,前后仅一年多的时间,趣店在2019年5月的财报中表示,战略上全面收缩大白汽车业务,停止新车销售业务。

在2020年的万里目奢侈品电商项目中,趣店也喊出了打造“全球最大的奢侈品电商平台”的口号,同时高调签约赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺、贾乃亮5位代言人,要进行“百亿补贴”反馈用户。

不到一年的时间,万里目声量渐小,趣店的关注点转向了时下热门的少儿素质教育,曾预计在2021年要开100家万里目少儿成长中心,但很快,当年7月教育“双减”政策落地,教育行业急速收缩,罗敏也在朋友圈和万里目少儿宣布告别。

屡败屡战的背后,是趣店大幅下滑的营收和持续低迷的股价。

近年来,趣店营收连续两次腰斩,2019年、2020年、2021年,其营收分别为88.40亿元、36.88亿元、16.54亿元。6月13日,趣店发布截至3月31日的2022年Q1财报,营收2.02亿元,同比下降60.9%。

今年5月,因股价长期低于1美元,趣店还收到了纽交所的退市警告,要求在期限内恢复至合规标准。

预制菜能承担起罗敏的预期吗?

艾媒咨询数据显示,近年来,预制菜市场以20%的增长率逐年上升,预计2023年中国预制菜规模约为5165亿元。

但与此同时,市场竞争愈发激烈,入局者包括味知香、梅林、恒都、知味观、东来顺、大希地等知名品牌。在这一赛道里,还有备受瞩目的瑞幸创始人陆正耀的“舌尖英雄”。

以“一分钱酸菜鱼”打开顾客认知的趣店,还将讲出怎样的新故事?

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文章来源:时代财经 作者:李婷,如有侵权,联系删除

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